İnsanlara istədiyinizi etdirə biləcəyiniz 10 Psixoloji Hiylə
07.05.2017
Farid Pardashunas
İnsanların
sizə qulaq asmaqlarına nail ola bilmək üçün CEO olmağınıza ehtiyac yoxdur.
Psixoloji tədqiqatlara görə, insanları inandırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz
bir çox yol var və bunların çoxunu insanlar anlamır belə. Qarşınızda insanlara
istədiyinizi etdirmək üçün istifadə edə biləcəyiniz 10 üsul:
1) İnsanların
bədən dilini yamsılasanız sizi daha çox sevərlər.
Bir
sonrakı iş müsahibənizdə qarşınızdakına nə qədər oxşar oturub, oxşar şəkildə
danışsanız işə alınma ehtimalınız da o qədər artar. Alimlər buna "Buqələmun Təsiri”adını veriblər. Buqələmun Təsirinin ən qəribə tərəfi isə bunu hiss etmədən
daima etdiyimizdir. Düşündükcə məntiqli gəlir, elədir?
2) İnsanların
məhsulunuzu alması üçün hiyləli qiymətlər istifadə edin.
Bir
çox yerdə sizə bir məhsulu satmaq üçün hiyləli qiymətlərdən istifadə edirlər. Məsələn, əgər
siz 50 manat dəyərində bir paltar görürsünüzsə onun bahalı olduğunu düşünə bilərsiniz,
amma əgər o paltarın yanında 150 manatlıq başqa paltar varsa, həmin o 50
manatlıq paltar sizə o qədər də bahalı görünməməyə başlayar. Yəni bahalı bir
şey satırsınızsa, daha da bahalı bir şeyi sadəcə bu təsiri yaratmaq üçün "satışa”
qoya bilərsiniz.
3)
İnsanların daha az eqoist olmaları üçün mühiti dəyişdirin.
Aparılan
bir tədqiqatda, əgər iş mühiti çox rəsmi və iş obyektləri ilə doludursa, bu
mühitdəki insanların da bir o qədər rəqabət içində olacağı və eqoist davranacağı sübut edilmişdir. Bu rəqabəti azaltmaq üçün daha "neytral” mühit
yarada bilərsiniz. Bu adətən qiymət endirmə danışıqları zamanı istifadə edilən
metoddur.
4) Kiməsə
məqsədinə çatmasına kömək edin ki, gələcəkdə sizə kömək etsin.
Psixoloq
Robert Cialdini-yə görə, əgər bir insana bir işində kömək etsəniz, sizə borclu olduğunu hiss edəcəkdir və gələcəkdə sizə kömək edəcəkdir. Qarşı tərəf sizə təşəkkür edərkən
də "dostlar bu günlər üçündür” kimi cavab, "bir şey deyil” kimi bir cavabdan
çox daha təsirli ola bilər.
5)
Daha sürətli danışsanız, müzakirə apardığınız şəxsi inandırmaq ehtimalınız
artar.
Bir tədqiqata
görə, bir şəxs sizinlə eyni fikirdə olmadığı zaman, biraz daha sürətli danışıb,
ona daha az fikirləşmək fürsəti verməyiniz sizin xeyrinizə olacaqdır. Bir qrup
dinləyiciyə fikrinizi başa salarkən isə tam əksinə, yavaş bir formada
danışmağınız daha təsirli ola bilər.
6) Sizinlə
eyni fikirdə olmaları üçün insanların ağlını qarışdırın.
Bu
digərlərini sizinlə ortaq işləməyə cəlb etmək üçün yaxşı bir üsuldur. Satış edərkən
bir kart 3 manatdır demək yerinə, bir kart sadəcə 300 Qəpikdir dediyiniz zaman
insanların alış-verişlərinin artdığı, bir tədqiqata görə sübut edilmişdir.
7.
İnsanlardan kömək istəyərkən yorğun olduqları vaxtı seçin.
Bir
iş yoldaşınızdan 1 saatlıq bir kömək istəyəcəksinizsə, iş vaxtının sonuna yaxın istəyin, çünki bu saatlarda yorğun və diqqəti dağılmış olan dostunuzun sizi rədd
etmək ehtimalı daha azdır. Rədd etsə belə, sonradan sizə qarşı borclu bir vəziyyətə
düşər və bundan istifadə edə bilərsiniz.
8)
İnsanların daha mədəni davranmaları üçün göz şəkli olan şəkillər və ya işarətlərdən
istifadə edin.
Bir tədqiqatda,
kafedəki çiçəkli bir şəkil, içində göz olan bir şəkil ilə dəyişdirildikdə işçilərin
daha təmiz və düzgün işlədikləri müşahidə edilmişdir. Bu insanlara izlənilirmişlər
kimi bir təsir bağışlayır.
9)
İnsanların davranışlarını dəyişdirmək üçün "Xəbərdən” yox, "Mübtədadan” istifadə
edin.
Bir tədqiqatda
insanlara eyni sualı iki fərqli formada təqdim etmişdilər.
1) Sabahkı
seçkilərdə səs vermək sənin üçün vacibdir mi?
2) Sabahkı
seçkilərdə səs verən olmaq sənin üçün vacibdir mi?
İkinci
suala məruz qalan insanların daha çox səs verdiyi müşahidə edilmişdir.
10)
İnsanlardan istədiyinizi almaq üçün onları biraz qorxudun.
Bir tədqiqata
görə, həyəcan və narahatlıq hiss edən insanların, istənilən şeylərə adətən pozitiv cavablar verdikləri müşahidə edilmişdir. Bunun ən böyük səbəbi,
qarşılaşdıqları təhlükə haqqında narahatlıq keçirən şəxslərin itirəcək daha az
şeyləri olduqlarını hiss etməkləridir.
Linki kopyala
Həftənin xəbərləri
Apple Vision Pro ilə əməliyyat həyata keçirildi?!
Ən ağıllı çat-bot IQ testində insanı geridə qoyub